叶纷飞怎么会在苍州！（2 / 2）

严述绷着脸表示不满：“你这空口白话的，我又不能裸眼鉴定，首先得了解项目概况：甲方是谁，负债多少，资金缺口，工程进度，地段，均价，商住比，自持率，综合考量才能测算利润。”

蒯波接过了话：“甲方是鑫加集团，没什么经验的小公司，连土地款都没付清，就着急上火搞拆迁，运气不好碰上钉子户起了冲突，事情闹得

挺疆。现在拖欠的土地款加上各项债务，总共欠了8500万，项目没法启动，烂在那儿已经五六年了。”

严述问：“基地地段呢？是不是学区房？”

蒯波道：“地段倒是不错，就在苍州南城，周围同类楼盘均价两万四，附近有个重点小学，还有一所幼儿园，学区资源很有优势，应该不愁卖。”

严述又问：“各项证照都齐全吗？建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程施工许可证。”

蒯波疑惑地嘶了口气，似乎从来没想到这茬：“这个……等会儿我问问他们马总。”

唐文西发了话：“别等会儿，现在问。”

“哎。”蒯波躲到一旁打电话去了。

严述挪过文本，根据总图上网查了查地块周边的信息，顺便了解一下苍州南城二手房的租售情况。

小跟班见二少爷吃完橘子，递上早已准备好的湿纸巾。唐文西优雅地擦了擦手，问：“你们的服务费抽成多少？”

严述狮子大开口：“销售款的10。”

这个比例着实不低，连丁溪都暗地里愣了一愣。

唐文西却好像没什么概念似的，托着下巴望着天，慢悠悠地自言自语：“30万平，均价24万，也就是76亿，10的话，76亿。——严总，你看我长得很像冤大头吗？”

严述面无表情：“实话说吧，现在斯飞的工作表里有十几个项目排队等着，如果没有特殊情况，我们都是先做尽调，根据各项指标加权，通过可行性评估再持续跟进。这次我和丁总提前赶来苍州，纯粹是看在isk的面子，至于项目，能合作当然是最好，合作不成也只能表示遗憾了。——还有，30万乘以24万等于72亿，不是76亿，唐先生你这个数学水平还是告别口算比较好。”

丁溪努力绷住不笑，心说老严也太能吹了，斯飞刚开张还没两天，哪来的十几个项目排队？

然而这老神在在的模样真把唐文西给镇住了，只见他眼珠子一转，视线从天花板落到了严述的身上：“你能给我带来多少利润？”

严述毫无压力充当了人肉计算器：“苍州的高层住宅，建安配套管理费用，林林总总加起来每平6500，30万平总共约195亿，我们斯飞可以引入施工方垫资，砍一半就算10亿，加上债务1亿，也就是说，投入11个亿项目就能重新启动。楼盘不算自持商业的话，销售额72个亿，其中的利润不用我说你也明白了。”

这边蒯波问完了事，说项目证照齐全，只要清偿债务就能立刻开工。

此时服务员已经端上了一桌菜，唐文西似乎很满意，笑眯眯地宣布开席。

其实刚才严述下了个套，那番口头估算挖了不少坑，内行人一听就能发现问题。

可唐二少没有提出任何异议，严述立刻知道，这家伙在地产运营方面就是个草包，基本上属于啥都不懂、任人忽悠的状态，随便拿出点专业知识就能吊打，于是问道：“如果我没有记错，isk的主要投资领域应该在互联网和医药行业，不知道唐先生怎么对地产感兴趣了？”

唐文西笑：“心血来潮，弄个玩玩。”

严述看出他在打哈哈，估计葫芦里没卖什么好药。

蒯波将桌上的大菜转到上席：“一会儿还要谈事，我们就不点酒了，严总，请。”

“蒯总客气了。”严述没急着提筷子，“这次既然是isk请我们做管理，我们可以考虑一个资方利益最大化的方案。”

蒯波来了精神：“这怎么说？”

严述解释道：“资方和项目方存在谁优

先退场的问题，一般分为两种模式。模式一，isk身为资方，假设预备割分10个亿，那么销售额达到10亿后，isk拿钱退场，剩下赚多赚少都是项目方的。模式二，鑫加身为项目方，预备分10个亿，销售额达到10亿后鑫加拿钱退场，剩余盈利全归isk。说白了，优先退场，风险小盈利也少，滞后退场，风险大利润也多。我听你们的口风，这马总……是叫马总吧？”

蒯波连连点头：“对，他叫马聪。”

严述接着说：“这马聪在地产管理方面没什么经验，项目又长期烂尾，处境十分被动，我们可以利用这一点，签订合同时约定鑫加提前退场。换句话说，假如项目净赚50亿，打发他们几个亿拉倒，其余利润全归isk。”

蒯波插了一嘴：“这利润率有点低，怕是他不同意呢？”

“他不可能不同意的。”唐文西笑了，“要是你负债累累项目烂尾，公司眼看完蛋，忽然从天而降一个救兵，不仅能替你清偿债务，还能带来几个亿的收益，你怕是要抱紧大腿磕响头了。”

“是这个道理。”严述一副成竹在胸的模样，“能获得isk的注资和斯飞的运营，鑫加算是撞大运烧高香了，哪儿还有讨价还价的余地。”

蒯波见两个老总都有合作意向，估计事情能成，便请示道：“文少，刚才马总一直在问什么时候约见面，您看要不要定个时间？”

唐文西左胳膊稍稍一伸，将白皙的手腕挣出袖口，露出了嚣张的绿水鬼：“严总和丁总远道而来，吃完饭歇一会儿不迟，你跟马聪定在3点半，正好喝个下午茶。”

一顿饭吃得无比祥和，饭后几人搭电梯下楼，穿过大堂时，唐文西嘱咐小跟班订个星级酒店，送严述和丁溪过去休息。

感应门自动打开，恰有另一拨人涌进会所，擦肩而过之际，严述只听三个字。

“潘总请。”

那人说话的声音并不大，却引得他触电似的回过了头。

身高，体重，肩宽，腿长。——这人体比例就算化成了灰严述也认得！

“你先走。”严述低声对丁溪说罢，撒丫子追了上去。

那拨人进了电梯，不锈钢门缓缓关闭，严述只够从逐渐缩小的门缝短暂一瞥。

只见那男人一身英式西装，扎着颇有艺术范的凌乱长发，须须茬茬的胡子随着笑容一动，镜片后的眼睛便微微弯起，漾开两道清浅如水的目光。

“先生麻烦让一让。”保洁员推着清洁车过来了。

严述回过神，退开半步，电梯门已经彻底合上了，只留给他一个不锈钢镜面里表情错愕的自己。

——叶纷飞怎么会在苍州！