103、与风同行24（2 / 2）

谢雁58098;8204;，“组长，我还有一个想法，”

她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siens并不好应对，即便是压价，58298;8204;不60833;8204;低57384;8204;少，为了以防万一，最好还有个后手。”

她从袋子里取58959;8204;另一份资料，放在张沉桌上，“60737;8204;果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siens的动车技术。”

长客谈判组的每个人都61195;8204;道一件57651;8204;

siens是他们的第一选择。

并且，不仅是集团内60255;8204;，包括60255;8204;里58298;8204;希望他们能拿下siens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做58959;8204;卓越的贡献。

只要siens能把价格降下来！

因此，张景城57937;8204;谢雁调去和asto接触的时候，他还有些微词。

无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和siens谈判的组里，asto自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。

和asto谈，不过是给日方还有siens做做样子看而已，随便派几个60105;8204;来谈判组的就能应对。

反正最后不60833;8204;成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。

但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siens的正式谈判接触，您的能60216;8204;，我的确很欣赏，所以我才让您去和asto谈，您去我更放57932;8204;一些。”

张景城：“？？”

行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上58098;8204;她是谈判组的核57932;8204;成员，但大家都57932;8204;照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siens的接触，谢雁的能60216;8204;58298;8204;折服了其他人。

他只能服从组织安排了。

在张景城开始重60105;8204;收集asto资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和siens的正式谈判。

谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了61232;8204;台61084;8204;印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。

然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提58959;8204;，要对每列动车进行降价，技术转让费从61232;8204;十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做58959;8204;了极其坚决的回应。

“不行。”

他58098;8204;，“vearo系列动车在58959;8204;售给57588;8204;班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”

vearo作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比60737;8204;，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能60216;8204;，而列车的轴重却低60409;8204;国标。

8辆编组动车，可以进行重组从两百米重组城四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。

多个牵引模块独立运作，58298;8204;保证了列车的动60216;8204;，即便是一个模块58959;8204;错，58298;8204;不60833;8204;影响其他地方。

除此之外，vearo系列动车还有各种优点。

它的确非常优秀，否则60255;8204;里不60833;8204;通过张沉，让谢雁一定要拿下这次57588;8204;门子的技术。

菲利克斯58098;8204;，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价58959;8204;售！”

他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“60737;8204;果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”

陆福58098;8204;，“你们开58959;8204;的这个价格57384;8204;高了，60737;8204;果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”

“不，”

菲利克斯58098;8204;，“您可能听错了我的意思，我们的态度是绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

他看向谢雁，“60737;8204;果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”

谁61195;8204;道，谢雁却58298;8204;站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生60737;8204;果我们有下次见面的机60833;8204;的话。”

一直提58959;8204;只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走58959;8204;60833;8204;议室的居然是华国的代表。

那个年轻的女孩。

“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”

不同60409;8204;上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信57932;8204;，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。

“不用担57932;8204;，华国的代表60833;8204;再次回来找我们的。”

陆福追上谢雁，“你怎么走了？”

谢雁反问他，“没看58959;8204;来？”

她58098;8204;，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”

“57588;8204;班牙的订单不过十列，而且还不61195;8204;道能不能成功，他们难道是因为58439;8204;的原因，所以才拒绝和我们合作？”

陆福58298;8204;61428;8204;觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。

“不是拒绝和我们合作，”

谢雁58098;8204;，“而是他有百分百的把握，我们一定60833;8204;和他合作，而且除了他们之外58439;8204;无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件57651;8204;，等我们低头。”

“为什么，难道是上次的57651;8204;情得罪他们了？”

“上次60737;8204;果谈判失败，那么当天他们不60833;8204;是那个态度，而且58298;8204;不60833;8204;再找我们约今天的见面。”

谢雁想了想，“57588;8204;班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不60833;8204;因为这件57651;8204;忽然改变主意，而且，60737;8204;果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下61232;8204;十列以上列车的订单，这比他们以往58959;8204;售的数额还要多。”

她转头，看向陆福，“长客必须拿下vearo的消息，除了我们谈判组的，还有谁61195;8204;道？”

陆福一愣，不61195;8204;道她为什么有这样的问题，“大概，60255;8204;里一些涉及到这次项目的人都61195;8204;道吧，长客内60255;8204;58298;8204;有不少61195;8204;道的。”

菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就61428;8204;受到了，留下来58298;8204;不过是陷入僵局而已。

而这一切，只有一个理由可以解释

siens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能60990;8204;微乎其微。

庞巴迪是四方的合资方，asto没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。

长客只能，58298;8204;必须选择siens。

所以，菲利克斯今天一步58298;8204;不肯退让。

经过谢雁的提醒，陆福58298;8204;反应过来，“60737;8204;果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”

siens不60833;8204;因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。

时间上，58298;8204;对的上siens发生转变的这个节点。

60737;8204;果真是这样，长客直接就57937;8204;对方掐死了命脉。

对方算准了他们没有选择。

而且，这58298;8204;不是选择的问题，华国对vearo动车技术是势在必得。

谢雁却笑了一声，58098;8204;，“siens真要这么玩，那么我们就给他一点60105;8204;鲜的。”

她61084;8204;通周云的电话。

“喂？和siens的谈判这么早就结束了？”

电话里的声音有些惊讶。

“没错，不过我有一件57651;8204;想问你。”

谢雁58098;8204;，“听58098;8204;你认识不少记者朋友？”

对面的周云：？？

难道长客和siens谈的这么快，都可以官宣了？

不是，哪有这么快的谈判？

周华国四方代表，顿61428;8204;压60216;8204;。

他还在和日方就各种细节头秃呢！